顾问式销售（周嵘面对面顾问式销售）

大家好，小豪今天来为大家解答顾问式销售以下问题，周嵘面对面顾问式销售很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、顾问式销售与传统销售理论的区别 传统销售理论认为,顾客是上帝,好商品就是性能好、价格低,服务是为了更好地卖出产品;而顾问式销售认为,顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体,好商品是顾客真正需要的产品,服务本 身就是商品,服务是。

2、顾问式销售与传统销售的区别是，在对于产品角度上不同，顾问式销售从传统销售的性价比关注上升到消费需求的关注；在对于消费者的角度不同，传统销售遵循“顾客是上帝”的策略，而在顾问式销售中，消费者成为了朋友；营销目的的。

3、顾问式销售流程分为：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求 顾问式销售起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。

4、顾问式销售spin四大步分别为:背景问题;难点问题;暗示问题;示益问题。

5、顾问式销售是指从专业性和客户利益的角度提供专业的咨询和解决方案以及增值服务，使客户能够对产品或服务做出正确的选择，充分发挥其价值。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。

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